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品格、品质、品种、品牌 - 企业亘古不变的市场制胜之道。

恒力:汽配行业的一颗耀眼之星

  在国内汽车零部件行业,有一个名字——“恒力”。在国内车桥厂、整车厂,可谓是家喻户晓。如今的恒力已发展成为国内中重型载货车、大中型客车制动器行业的佼佼者。该公司是中国汽车行业协会首批制动器会员单位,江苏省高新技术企业,靖江市重点骨干企业。“恒力”商标被评为江苏省著名商标。

  如果你走进恒力公司,你会被厂区内排成长龙的提货车辆、随处可遇操着各地口音的催货人员、老总面对求援要货电话应接不暇的现象所吸引。

  恒力品牌何以如此叫响?恒力公司的产品何以如此走俏?

  轻轻逆旋时间的指针,让我们一起回溯恒力走过的历程…

  攀龙附凤,挂靠“东风”,提篮小卖登上大雅之堂

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  恒力公司的前身是靖江汽车制动器厂,这是一家创建于上世纪五十年代末的老企业。早年生产各类标准紧固件,七十年代末开始转产汽车配件,刚开始以生产制动总分泵为主。由于受计划经济体制的束缚,历经30年的缓慢爬行,始终没有走出产品单一、批量小、以销售维修配件为主的困境,产值徘徊在千万元左右。

  1992年初,组织上让徐旗钊出任厂长。上任伊始,他带领一班人冷静分析国内外汽车产业的形势,敏锐地发现,影响汽车性能的关键一是发动机,二是制动器,制动器性能对国产汽车至关重要。中国的汽车工业是一个发展潜力巨大、蓬勃向上的朝阳产业。大家认定制动器作为企业的主导产品,并确定在国内汽车制动器行业争市场、创品牌。

恒力人决心走出封闭的圈子,寻求挂靠、联合。在徐旗钊的苦心经营下,企业取得了一次次成功:
1993年11月正式与“南京东风”联姻挂牌,成为其分厂。当年实现产销翻番。被该厂誉为180多家协作配套厂中唯一无质量纠纷、无价格纠纷、无感情纠纷的“三无企业”;

  同年,企业更名为江苏恒力制动器制造公司。取“恒力”名字,寓意着永恒的生命力、永恒的凝聚力、永恒的发展力;

  1994年4月,在二汽以承诺“只需两个月就能拿出EQ145制动器总成样品”的勇气和胆略,从其余3家实力雄厚的竞争对手中胜出,赢得了产品开发试制权。恒力不负重望提前交出了合格样品,之后在军品桥配套中同样出色地完成了任务。东风汽车集团与江苏恒力签下了15年“产品直供协议”。恒力终于实现了挂靠“东风”梦,企业由“提篮小卖”、“游击战”转为“大买卖”、“阵地战”,企业的经营模式、产销格局发生了根本性变化。

多元开发,拓展市场,甘为国车扬国威

  成功挂靠“东风”后,恒力人并没有满足,而是巧打“东风牌”,顺应市场,多元开发,推动制动器全方位、系列化发展,将市场的触角伸向柳汽、徐工集团、一汽、江淮、安凯、北方奔驰、依维柯等汽车、工程车等制造厂家。   

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  为了抢抓市场信息,公司在十堰、柳州、合肥、长春等汽车工业聚集地派驻业务员,就地设立调研开发机构,及时反馈市场新车型开发情况。公司确立了“与主机厂同步搞开发、超前开发”、“人无我有、人有我优、以快制胜”的开发方针,树立“新产品、新市场、新价格、新后劲”的开发理念,往往汽车厂家新车尚未制造出来,其制动器在恒力公司已经出样。

  为提高产品开发速度,公司设立产品研究所,内部组建了集调研、研发、试制、检测一条龙的新产品开发网络,对所需资金一路绿灯,优先安排。

  在市场营销策略上,公司制订了“以产品拓市场、抢占市场制高点”、“生产围绕销售转、一切围绕市场转”、“抓重点、攻要户、保大户、不丢弃一个用户”的市场方针。树立“市场可以没有恒力、恒力不可以没有市场”、“没有不落的太阳”等市场理念。十多年来,不管市场花开花落,恒力总能笑看云舒云卷,从容应对,“东方不亮西方亮”。

  积极主动寻求配套机会,推陈出新不断满足市场需求,恒力走上了大批量、规模化、专业化之路。如今,产品实现系列化,不仅满足中重吨位货车、客车制动器配套,而且能为3吨轻卡、各类工程车、专用车配套;不仅有鼓式制动器,还有气压盘式制动器;不仅有气刹制动器,而且有油刹制动器;不仅配套国产民用车辆,而且能够为军车、出口车配套。恒力现已成为一汽、东风、江淮、柳汽、安凯、北汽福田、陕汽、北方奔驰、依维柯、江铃、宇通、金龙、黄海客车等国内名优整车厂的定点协作供应商,建立了紧密的合作配套关系。恒力制动器伴着整车走向五湖四海,走出国门,驰骋中外,为国车扬国威。

改革创新,追求卓越,跻身行业第一板块

  到20世纪末,随着企业不断做大,内部显露出来的旧体制、旧观念已严重制约企业的发展。当改制的春潮涌动大地,恒力毅然选择了改革,加入了靖江市首批集体企业改制的行列。历经2000年、2003年两次改制,恒力由大集体企业变为更具有活力和潜力的民营股份企业。

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  在改制过程中,大刀阔斧进行人事、用工、分配制度改革,创新经营机制,贯彻“精干、高效”、“岗位靠竞争、收入凭贡献”原则,实行一线工人计时计件工资制、管理人员岗位绩效工资制,对质量攻关、工艺改进、新品开发、合理化建议等实行单项奖励,改制给企业注入了活力。

  在日益激烈的市场竞争中,如何使企业成为常青树,不断增强核心竞争力,永远成为市场的赢家,这是恒力掌舵人徐旗钊经常思考的问题。为了自我加压,他提出了年递增30%的稳健发展目标和“企业每天要有进步”的工作要求,利用各种会议向团队灌输创业意识、发展意识和危机意识。公司建立了每周一的办公例会制度和每两周一次的质量例会制度。在公司出现频率最高的词汇是“质量”、“成本”、“产品开发”、“工艺技术进步”、“对市场的适应性”等。

  做优做强,实施名牌战略。客车车桥是客车上的关键总成之一,能在客车车桥方面崭露头角,可以充分彰显实力,不断提升产品性能。公司启动精品形象工程,突出客车制动器,持续地改善品质,筑起质量大堤,以质取胜,培育恒力品牌。

  加快技术创新,提升核心竞争力。在工艺装备、检测手段上舍得投入,每年安排技改资金500万元,建立了国内同行业检测设备最齐全、检测手段最先进的检测中心。具备从毛坯到各道工序、成品出厂的全过程检验检测能力。在引聘科技人才,自我培养人才,立足自主开发的同时,加强产、学、研合作。2005年与江苏大学共建研发中心,该中心被评为泰州市级工程技术中心。公司研发的具有国际水准、具备多项自主知识产权的高新技术产品——气压盘式制动器,已得到多家豪华客车、重卡厂家的认可并推广。

  十年磨一剑。恒力人以“用心制造,永创新高”的不懈追求,如今已跻身国内制动器行业第一板块的前列,恒力产品已成为众多汽车企业的首选,尤其客车制动器已成为客车企业指定的配套产品。

以人为本,构建企业文化,稳健走向未来之路

  小企业做产品,大企业做文化。恒力一路走来,孕育了独具特色的企业文化。“团结创新,恒力发展”是恒力人的企业精神;“用心制造,永创新高”是恒力人的追求;“用户需要就是我们的目标”是恒力人的经营理念;“坚持质量第一,争创知名品牌,倡导持续改进,增强顾客满意”是恒力人的质量方针;“力做行业第一品牌,争当龙头老大”是恒力人的愿景。“做市场先做人”、“人才是第一资源”、“质量无小事”、“在公司,一丝不苟地做好本职工作就是奉献”、“先塑人品,再造精品”、“企业创一流品牌,个人干一流工作”等文化理念,已深入人心。从2000年起,学习借鉴江淮文化,“全员学习,系统思考”、“天下大事必作于细”、“有质量才有天下”等丰富了恒力文化的内涵。

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  作为恒力公司的带头人,徐旗钊既是恒力文化的缔造者,又是恒力文化的实践者。2003年,他总结归纳了“品格、品质、品种、品牌”市场制胜的八字方针,他把“品格”放在第一位,认为市场占有率的背后是人心占有率,做企业应先做人。在公司内部,徐旗钊正直无私的性格、爱厂敬业的精神、认真负责的态度、敢于叫真的个性都给了员工潜移默化的影响。学习先进管理理念,推行制度创新,强化管理职能,提升中层执行力,狠抓培训教育,提高员工队伍素质,激励员工斗志,这些基础性、关键性的工作不但井然有序,而且收效明显。

  关爱员工,尊重人才,实行人性化管理在恒力公司得到充分体现。为外聘人员提供住房,帮他们解决子女就读。每年至少召开一次外聘人员座谈会,关心了解他们的工作生活情况。每逢春节,为留守的外来单身员工送去春节慰问品等,已成为恒力公司的惯例。公司新厂区正在兴建的生活楼,集住宿、文化、娱乐、体育等生活设施为一体,安装空调和有线电视,尽量为员工提供温馨舒适的生活环境。做制动器产品,主要是铸铁加工,体力劳动强度大,生铁粉尘严重。公司先后安排资金近百万元购置多台吸尘装置,还添置了手动叉车、流转工位器具等,以减轻搬运对一线员工的体力消耗。通过导入5S管理,实施现场改善,为员工创造整洁安全的环境。为激发员工爱厂敬业,每年组织先进员工外出旅游。今年5月,公司还组织生产一线的中层干部家属子女赴无锡旅游,作为对她们支持理解家人放弃休息、奉献企业、很少与家人陪伴的回报。不断丰富发展的恒力文化,增强了员工对企业的归属感,公司的发展就有了不竭源泉。

  2007年7月31日,恒力喜迁新厂区。几经沧桑,公司发生了日新月异的变化。历经半个世纪的风风雨雨,今天的恒力正以崭新的形象,稳健走向未来。恒力人明白,在前进的道路上并没有警车开道,但他们更有理由相信,聪明智慧、团结实干的恒力人,在追求卓越的征途中,一定能够再铸新的辉煌,再展新的风采,再谱新的华美篇章。

 
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